공인중개사는 자격증만 있다고 돈을 버는 직종이 아닙니다. 반포래미안 상가 건물에만 부동산이 20개가 넘습니다. 인맥이 넓고, 영업을 잘해도 한계가 있습니다. 부동산은 사이클입니다. 잘 되는 시기가 있으면 안 되는 시기가 있습니다. 버틸 수 있는 힘이 필요합니다.

오랫동안 탄탄한 수익을 내는 중개사를 보면 몇 가지 특징이 있습니다. 1) 한 곳에서 오랫동안 운영하며 관계 맺어온 단골이 있다. 매물을 쥐고 있으니 거래도 안정적입니다. 2) 중개 수수료 외 꼬마빌딩이나 원투룸 임대차 관리로 얻는 고정수입이 있다. 3) 현금 자금을 가지고 있어 급매물 잡아서 수익을 낸다.

개공은 보통 소공을 반기지 않습니다. 같이 일하면서 영업을 배우고, 돈 되는 걸 알면 나가서 자기 거 차립니다. 잠재적 경쟁자로 보기에 잘 알려주지 않습니다. 그나마 여성 또는 40대 초반의 공인중개사를 채용하는 편입니다. 연세 많고 경험도 없는 어르신을 직원으로 부리고 싶어 하는 곳은 잘 없습니다.