🧐 (미리보기) 부동산 중개 실무교육 2기

2023. 8. 9.

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중개 실무교육 2기

📝 교육 순서

1· 중개의 시작 매물 확보

2· 매물 셀링 포인트 파악

3· 네이버 부동산 광고

4· 고객과 통화하는 법

5· 임장에서 계약만들기

6· 잔금, 등기 체크리스트

교육 커리큘럼

01. 매물확보 하는 법

중개는 매물로부터 시작됩니다. 매물이 있어야 광고 등록, 블로그에 올려 손님을 붙일 수 있습니다. 어떻게 하면 매물을 받을 수 있을까요? TM, DM, 공동중개?

💡 초보 중개사도 중개를 할 수 있도록 매물을 제공합니다. 중개 경험이 쌓이고 실력이 있는 분은 관할 지역 70개 정도 매물을 관리하고 있습니다.

02. 매물분석 하는 법

내가 받은 매물 아파트에는 주로 어떤 분들이 거주하고 있나요? 내 매물의 장점, 단점, 주변 환경, 호재도 모르는데 집 보러 온 손님에게 팔 수 있을까요?

💡 미리 매물을 분석합니다. 장점, 단점 어떤 분에게 추천하면 좋을지 글로 적어봅니다. 작성한 매물 분석을 돌아가며 브리핑 합니다. 처음엔 어색하고 떨릴지 몰라도 질문 답변 과정에서 매물에 대한 이해도가 올라가고 셀링 포인트가 명확해집니다.

03. 매물광고 하는 법

세대수 많은 아파트 상가 건물에만 부동산이 20개가 넘습니다. 부동산 오픈해서 간판 걸어놓고 광고 돌린다고 손님이 찾아오지 않습니다. 어떻게 해야 집 보고 싶어 하는 손님이 올까요?

💡 동일 매물 기준 내가 가진 매물만 가격이 높으면 손님이 붙지 않습니다. 내 매물이 가격이 비싼지 싼지 확인 후 호가를 맞춰야 합니다.

부동산에서 임의로 싸게 올려서 손님이 전화 오도록 하는 곳도 있습니다. 집주인에게 전화해 광고 중인 가격을 확인하여 호가를 맞춰야 합니다.

04. 손님 붙이는 법

임장 없이 바로 계약하는 경우는 없습니다. 첫 통화 시 원하는 조건의 집, 예산, 조건, 대출, 거주형태 등을 확인할 수 있어야 합니다. 조건에 맞는 매물 리스트를 추천하여 임장으로 연결할 수 있습니다.

💡 우대빵 시스템에서 매물 리스트가 손님에게 전달됩니다. 손님은 클릭 한 번에 매물을 비교해 볼 수 있습니다. 보낸 매물을 손님이 몇 번 확인했는지 체크 가능하며 관심 있어 하는 매물은 체크하여 임장으로 연결시킬 수 있습니다.

05. 임장하는 법

손님을 데리고 집 보러 가기 전 사전 답사하여 주변 학교, 상권, 아파트 일조량, 시설, 인테리어 등을 설명할 수 있어야 합니다. 미리 고객이 물어볼만한 질문에 대한 답을 준비해놓고 가는 것도 방법입니다.

💡 손님에게 필요한 것은 이 집이 맞다는 확신입니다. 사전 임장을 돌며 파악한 장점들을 줄줄줄 외며 손님이 걱정하는 부분, 가려운 점을 긁어줄 수 있어야 합니다. 매물을 보여줬는데 반응이 안 좋으면 비슷한 예산의 상태가 좋은 매물을 구해 원하는 것과 현실의 간극을 좁혀갈 수 있습니다.

06. 가격조율 하는 법

마음에 드는 집을 확인하면 사무실로 돌아와 대출 가능한 조건, 상황, 자금조달 계획을 세워 봅니다. 가격이 안 맞는다면 집주인과 통화하여 가격 네고 조건으로 가계약을 체결할 수 있습니다.

💡 네고가 어려운 매물도 상황을 잘 조율하여 가격을 맞출 수 있어야 합니다. 가격이 네고되는 순간 손님은 자신만 받는 특별 할인 혜택에 가계약을 체결할 수 있습니다.

07. 계약, 잔금 하는 법

대출이 많은 거래에서 중도금은 어떻게 처리해야 하는가? 잔금일 매도인, 매수인, 현임차인, 새로운임차인, 법무사에게 어떤 서류를 교부하고 안내하는가? 현장 확인은 어떻게 해야 하자 담보책임이 없을까요?

💡 계약 한 번 잘못하면 몇 년간 벌었던 중개 수수료를 다 날릴 수 있습니다. 중개 시스템, 체크리스트를 통해 안전하게 중개할 수 있습니다.

교육 커리큘럼

뻔해 보이지만 지속적인 매물, 손님 관리 만이 계약을 따낼 수 있는 방법입니다. 처음엔 서툴고 어렵겠지만 주변 이웃, 동네 사람들과 신뢰를 쌓아가다 보면 소개 건으로 들어오는 매물도 있고 전속 중개 맡기는 큰 손도 생깁니다.

내 고객, 거래처가 쌓이면 그때부터 돈을 벌기 시작합니다. 우대빵은 중개사 자격증이 있지만 실무 경험이 부족한 분, 개공/소공/보조원 경험 있지만 어려움이 있어 정리하신 분들이 계약을 만들고 수익을 낼 수 있도록 중개 실전교육을 하고 있습니다.